Formation
Efficacité commerciale
Parce que votre marché est spécifique,
parce que votre entreprise a son propre fonctionnement,
parce que chaque équipe est unique,
Nous élaborons ensemble un parcours de formation, un programme et des cas pratiques qui vous ressemblent.
Management commercial
Animer et stimuler son équipe commerciale
Réussir le coaching de ses commerciaux
Préparer et conduire ses réunions commerciales
Manager son équipe à distance
Stratégie commerciale
Déterminer et communiquer sa stratégie commerciale
Construire et communiquer son plan d’actions commerciales
Etablir un tableau de bord commercial
Piloter et animer un réseau de distribution
Prospecter
Trouver des nouveaux clients
Déterminer sa stratégie de prospection
Définir ses cibles, ses KPI's
Réussir sa stratégie de réseautage
Prendre des Rdv avec des décideurs par téléphone
Vendre mieux et plus
Vendre à des clients exigeants
Vendre dans la complexité
Vendre des solutions techniques, technologiques
Vendre à des clients indirects
Vente grands comptes
Répondre à des appels d’offres et réussir sa soutenance
Développer les grands comptes et les comptes stratégiques
Vente à distance
Vente digitale
Vendre par téléphone
Optimiser les appels entrants
Négociation commerciale
Négocier des accords profitables
Défendre ses prix et ses marges
Négocier une hausse tarifaire
IC/ATC/TC/
SDR/BDR
GAM/KAM/GC/AM
AC/CC/CDS/
AE/SALES/BD
Non commerciaux
VAD/sédentaires/
service client/
AsCo/CSM
Dir co/DA/CDV/Managers/RR
Vous êtes...?
Ces thèmes peuvent vous intéresser
Pour vos collaborateurs, vous êtes le manager, le boss ?
Alors vous êtes sans doute...
Votre business c'est le GROS business
multi-sites, multi-interlocuteurs ?
Alors vous êtes sans doute...
Avec ou sans cravate, vous rencontrez souvent vos clients ?
Alors vous êtes sans doute...
Vous êtes spécialiste de vos solutions à forte valeur ajoutée ?
Alors vous êtes sans doute...
Vous savez reconnaitre un client à sa voix ?
Alors vous êtes sans doute...
Vous êtes souvent au contact des clients sans mission de vendre directement ?
Alors vous êtes sans doute...
Quelques exemples des thèmes d'interventions les plus demandés :
Accroître son business avec enthousiasme
Tous les 3 ans, une entreprise perd en moyenne 1/3 de ses clients. La conquête de nouvelles affaires est un sujet incontournable.
La nécessité de résultats rapides et la volonté managériale de développement sont nécessaires mais rarement suffisantes. Il faut donc aller plus loin.
Quel niveau d'ambition définir ? Quelle stratégie ? Du networking à la cooptation, en passant par l'approche téléphonique et bien d'autres...quels outils choisir ? Comment les utiliser avec pertinence ? Comment doser leurs utilisations ? Comment piloter l'action pour accroitre l'efficacité individuelle et collective ?
Pratique exigeante, la prospection porte ses fruits avec la méthode, l'enthousiasme et la régularité.
Après avoir analysé , avec vous, votre situation et votre éco système, nous vous proposerons une approche adaptée, concrète qui vous apportera rapidement de la performance.
Fidéliser ses clients et développer ses affaires
Dans un contexte concurrentiel, de volatilité croissante des clients, d'évolution des processus d'achat, il est essentiel pour les forces commerciales d'élever leur niveau de maîtrise des techniques commerciales.
La compétence et la connaissance techniques d'une offre est un pré-requis, qu'il est important d'élargir aux compétences comportementales pour se montrer plus impactant que les concurrents.
Comment imprimer auprès de son interlocuteur une image rassurante et professionnelle ? Comment aller au delà de la demande pour comprendre ce qui se joue réellement pour votre client ? Comment argumenter en "langage client" plutôt qu'en "langage produit/service" ? Comment traiter avec flexibilité les objections ? Comment engager un client et pérenniser la relation ?
Les techniques commerciales s'acquiert avec un peu de théories et surtout de l'entrainement et de la pratique pour parvenir à une maîtrise souple et efficace.
Que ce soit en vente face à face ou en distanciel, que ce soit de la vente grands comptes ou pro TPE, de la vente directe ou indirecte, nous vous proposons un parcours opérationnel ajusté à vos enjeux et vos moyens, afin de vous apporter les clés d'une performance commerciale accrue.
Parvenir à un accord profitable
Dés son plus jeune âge l'homme négocie . Pourtant la négociation commerciale ne s'improvise pas. Face la pression croissante , aux marges resserrées , la qualité d'une négociation commerciale peut avoir des impacts très conséquents pour de nombreux acteurs de l'entreprise.
Comment négocier des accords profitables ? Comment se préparer à cet exercice exigeant ? Quelles sont les techniques de déstabilisation opérée par les acheteurs ? Quelles sont les parades gagnantes ? Quelles sont les tactiques d'échanges ? Comment faire passer une augmentation tarifaire ? Comment dire NON à son plus gros client en consolidant la relation ?
A travers des situations concrètes que vous rencontrez, nous construisons ensemble un dispositif qui vous permettra d'augmenter significativement la qualité de vos accords lors de vos prochaines négociations commerciales.