Formation
Efficacité commerciale
Vendre ne consiste plus seulement à convaincre.
Il s’agit de créer de la valeur, défendre ses marges et sécuriser des décisions dans des environnements de plus en plus complexes.
Pression sur les prix, cycles d’achat allongés, multiplication des interlocuteurs, digitalisation des interactions : la performance commerciale repose aujourd’hui autant sur la posture que sur la méthode.
Former des commerciaux, c’est renforcer leur capacité à analyser, structurer et conduire des situations à fort enjeu.
Une approche orientée impact
Nos interventions ne se limitent pas à transmettre des techniques.
Nous travaillons trois dimensions clés :
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la stratégie commerciale et la clarté des priorités
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la maîtrise des processus de vente complexes
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la posture relationnelle et la négociation
Chaque dispositif est construit à partir de vos enjeux réels : comptes stratégiques à développer, marges à défendre, transformation du modèle commercial, montée en compétence des managers commerciaux.
L’objectif est concret : améliorer la qualité des décisions commerciales et la solidité des accords conclus.
Nos axes d’intervention
Structurer la performance commerciale
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Définir et piloter sa stratégie commerciale
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Construire un plan d’actions efficace
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Développer et animer un réseau
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Mettre en place des indicateurs pertinents
Renforcer l’efficacité en situation de vente
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Prospecter avec méthode et ciblage
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Vendre des solutions complexes ou techniques
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Conduire des rendez-vous à fort enjeu
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Répondre à des appels d’offres et réussir ses soutenances
Développer les grands comptes
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Structurer une stratégie comptes clés
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Cartographier les décideurs
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Sécuriser les positions dans la durée
Négocier avec exigence
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Défendre ses prix et ses marges
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Conduire des négociations complexes
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Faire accepter des hausses tarifaires
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Conclure des accords équilibrés et durables
Des formats adaptés à votre réalité
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Interventions ciblées
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Parcours commerciaux sur plusieurs mois
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Training center et mises en situation
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Accompagnement terrain
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Formation combinée au coaching
Chaque programme intègre vos cas réels, vos cycles de vente et votre environnement concurrentiel.
Nous travaillons sur vos dossiers, pas sur des simulations génériques.
Depuis plus de 15 ans, nous accompagnons des équipes commerciales et des directions commerciales dans le développement d’une performance exigeante, structurée et durable.
Quelques exemples des thèmes d'interventions les plus demandés :
Accroître son business avec enthousiasme
Tous les 3 ans, une entreprise perd en moyenne 1/3 de ses clients. La conquête de nouvelles affaires est un sujet incontournable.
La nécessité de résultats rapides et la volonté managériale de développement sont nécessaires mais rarement suffisantes. Il faut donc aller plus loin.
Quel niveau d'ambition définir ? Quelle stratégie ? Du networking à la cooptation, en passant par l'approche téléphonique et bien d'autres...quels outils choisir ? Comment les utiliser avec pertinence ? Comment doser leurs utilisations ? Comment piloter l'action pour accroitre l'efficacité individuelle et collective ?
Pratique exigeante, la prospection porte ses fruits avec la méthode, l'enthousiasme et la régularité.
Après avoir analysé , avec vous, votre situation et votre éco système, nous vous proposerons une approche adaptée, concrète qui vous apportera rapidement de la performance.
Fidéliser ses clients et développer ses affaires
Dans un contexte concurrentiel, de volatilité croissante des clients, d'évolution des processus d'achat, il est essentiel pour les forces commerciales d'élever leur niveau de maîtrise des techniques commerciales.
La compétence et la connaissance techniques d'une offre est un pré-requis, qu'il est important d'élargir aux compétences comportementales pour se montrer plus impactant que les concurrents.
Comment imprimer auprès de son interlocuteur une image rassurante et professionnelle ? Comment aller au delà de la demande pour comprendre ce qui se joue réellement pour votre client ? Comment argumenter en "langage client" plutôt qu'en "langage produit/service" ? Comment traiter avec flexibilité les objections ? Comment engager un client et pérenniser la relation ?
Les techniques commerciales s'acquiert avec un peu de théories et surtout de l'entrainement et de la pratique pour parvenir à une maîtrise souple et efficace.
Que ce soit en vente face à face ou en distanciel, que ce soit de la vente grands comptes ou pro TPE, de la vente directe ou indirecte, nous vous proposons un parcours opérationnel ajusté à vos enjeux et vos moyens, afin de vous apporter les clés d'une performance commerciale accrue.
Parvenir à un accord profitable
Dés son plus jeune âge l'homme négocie . Pourtant la négociation commerciale ne s'improvise pas. Face la pression croissante , aux marges resserrées , la qualité d'une négociation commerciale peut avoir des impacts très conséquents pour de nombreux acteurs de l'entreprise.
Comment négocier des accords profitables ? Comment se préparer à cet exercice exigeant ? Quelles sont les techniques de déstabilisation opérée par les acheteurs ? Quelles sont les parades gagnantes ? Quelles sont les tactiques d'échanges ? Comment faire passer une augmentation tarifaire ? Comment dire NON à son plus gros client en consolidant la relation ?
A travers des situations concrètes que vous rencontrez, nous construisons ensemble un dispositif qui vous permettra d'augmenter significativement la qualité de vos accords lors de vos prochaines négociations commerciales.