Performance commerciale
Prospection • Vente • Négociation
La vente serait simple si elle se limitait à présenter une offre convaincante.
Dans la réalité, vendre exige surtout de comprendre les enjeux de ses interlocuteurs, de composer avec des intérêts parfois différents et de faire avancer la décision dans des contextes commerciaux très variés.
Pression sur les prix, cycles d’achat plus longs, multiplication des interlocuteurs, digitalisation des interactions : la performance commerciale repose aujourd’hui autant sur la posture que sur la méthode.
Former des commerciaux, c’est renforcer leur capacité à analyser, structurer et vendre dans des situations à fort enjeu.
La performance commerciale ne se joue pas uniquement dans la relation avec le client.
Elle se construit aussi en amont : dans les choix stratégiques, les priorités commerciales, l'organisation de l'activité et la qualité du pilotage.
Nos interventions peuvent ainsi porter aussi bien sur
la structuration de la démarche commerciale que sur les pratiques concrètes.
De la stratégie à l'action commerciale
01 — STRUCTURER ET PILOTER
LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Clarifier les priorités commerciales, traduire la stratégie en plan d'action et installer les repères nécessaires pour piloter efficacement l'activité.
Stratégie commerciale • Plan d’action commercial • Organisation • Objectifs • Indicateurs de performance
02 — RENFORCER L’EFFICACITÉ EN SITUATION DE VENTE
Développer les pratiques qui permettent aux commerciaux d’être plus efficaces dans les différentes étapes de la relation commerciale, de la conquête à la conclusion.
Prospection • Vente • Négociation
Ces interventions s’adaptent à des contextes commerciaux très variés :
des démarches de vente les plus directes
aux environnements B2B plus complexes, notamment auprès de grands comptes.
DES FORMATS ADAPTÉS À VOS ENJEUX COMMERCIAUX
Selon les enjeux, l’intervention peut prendre la forme d’une formation ciblée, d’un training intensif, d’un parcours commercial dans la durée ou d’un accompagnement terrain, éventuellement complété par du coaching.
Les situations travaillées s’appuient autant que possible sur la réalité des équipes : cas clients, cycles de vente, offres, marchés et situations commerciales rencontrées sur le terrain.
FORMATION CIBLÉE • TRAINING • PARCOURS • TERRAIN / COACHING